亮哥話創業｜ 一百袋方便面開啟的膠管夢

 昨天是元宵節，也是利通科技創始人趙洪亮入行28周年的日子，坐在東方紅路88號的辦公桌前，從一百袋方便面講起，董事長娓娓道來九十年代一個趕車小伙一頭扎進膠管世界的故事。

“是2022年的2月15日，也是元宵節。早晨起來我在想，我也是在28年前的2月15日去老家的村辦企業——雙龍膠管廠，原來叫做郾城液壓膠管廠——應聘業務員。當時條件比較差，因為膠管廠剛剛成立了有兩年，它是92年成立的。但是產品滯銷，企業干10天歇10天，天天在等材料。否則我也不會有這樣的機會，因為好事情也不會遇到咱，凡是不好干的事，那都是有困難的事，我覺得都是有價值的事。

我在進膠管廠之前，是趕毛驢車換個大米、收個糧食、做些小生意，養家糊口。突然之間要去膠管廠做業務，這對我來說是一個很大的挑戰。當時工廠開出的條件也是一個挑戰：不發工資。我沒有吭聲，問老板還有啥條件。“公司定個價，賣高了，多出部分歸你；賣低了、賠了，還是歸你。”我想了想，說可以。我問還有啥條件，他說沒了。

我說你這兩個條件提完了，我提一個，你只要借給我出差費（因為我當時是一窮二白，口袋沒錢），我去做，去干，馬上行動。這樣，老板爽快地答應了：“可以，先借給你出差費！”同時呢，我拜同村大鑫叔為老師，他去膠管廠比較早一點。我們爺兩個去景縣，景縣當時是中國的一個膠管營銷集散地，在92、93、94年有幾萬個業務員，這樣的話，它市場比較火，我們去了。

我記得很清楚，在景州賓館，當時是景縣的一個賓館，在景州賓館南邊，我們租了一個臨街房，吃住都在這一間里。我倆去工廠拉了一車膠管，往里面一垛，買個切割機，開門營業。有人來，切管，要多少，切多少。當時我們師徒兩個，相對來說條件不太好。為了解決我們的溫飽問題，因為我還得守門店，還得干活，我去街上買了一大箱方便面，當時我記得這個方便面，一百袋一箱，往床底下一放，100袋，好長時間才能吃完。反正有活我干活，沒活，餓了，弄袋方便面一吃。20多年前，方便面也是不錯的伙食，想起來，也算是很溫暖的事情。

在門店里，每次來了業務員都跟我溝通、交流，他說你天天在這切管子，這是個啥事兒，你啥時候才能掙到錢呢？我說我不切管子我干啥？我現在剛剛干，我啥也不知道呀！我連按鍵電話怎么用都不知道，電話都沒有見過。當時我們整個廠都沒有電話，對外聯絡都發電報。他說你去成都！成都有業務。當時去成都，我也只是想想而已。

我從二月份開始切管，切到了六七月份，一直都是切管，跟著老師也沒少學東西，但是給我印象深的是大鑫叔跟我說的兩句話，這兩句話到現在還在激勵著我：“每逢大事有靜氣，遇事三思而后行。”這兩句話在我20多年的工作和創業路上激勵著我，遇到問題、遇到大事情，我都按照這兩句話去做，多思考，想透，想好，但是有時候你要想透、想好，那也影響你的效率。

我現在能夠深刻體會到什么呢，叫謀定而后動，那時候謀定而后動還沒有概念。反正一說成都，去成都，沒去過，我都沒有出過漯河，當時我是次去景縣。你想想，突然去出差，這得做很多準備。當時我賣膠管的目的，也沒想著掙多少錢，主要想多賣膠管，企業多收益，員工有活干，不要停半月干半月，停半月干半月，也是挺焦心的。”