亮哥話創業｜第二話 負重南下 五公升白開水開啟膠管業務生涯

 在“亮哥話創業”首話里，利通科技董事長趙洪亮講述了以一百袋方便面開啟膠管夢的故事。第二話中，初入行的小伙子鼓起勇氣背著五公升白開水登上了南下的列車，闖成都。

“回味也是生產力。上次和大家聊到去景縣做業務、切膠管，有人提議讓我去成都跑業務。說到去成都跑業務，我們也不知道去成都干什么，不知道業務在哪里，也不知道客戶在哪里。當時我們村里又去了一個老大哥，叫趙書恩，我們都叫他老恩。老恩我們兩個一起在門市部拿了兩千塊錢。這兩千塊錢很珍貴，在當時是好幾個月的工資。我們想怎么能節約這個錢，我提議買個塑料水壺（一壺水是五公升），裝上白開水，至少這一路上不用買水了，我估計也能省個十塊八塊的，畢竟買杯水也得兩毛錢，我們兩個每人裝了一個水壺，里面裝了白開水，背著上了火車。

走衡水，到了石家莊又買票，一路向南。我記得到咱們（漯河的）孟廟車站，車停了一停，我們還下來轉了一圈。走到老家又遛遛，印象很深。一路顛簸十幾個小時到了重慶，又在重慶轉車，坐一晚上，大早晨，到了成都北站。

到了北站很高興啊，北站熱鬧的很，也比我們漯河這些地方繁華，應該說它那個地方很富庶。當時我們很迷茫，迷茫不知道到哪里去找客戶、做業務。我倆商量來商量去，想到成都有個成都裝載機廠，在大田坎有一個配件一條街，臨時決定，去大田坎轉轉吧。

當時既然來了，你得組織組織呀，不能干等著，得馬上行動。我們把街前后轉了三圈，走著看著，選定了一個牌子，叫成都成華工程機械修理廠，里面掛的有總成。我心想，這是賣總成、搞修理的。我們進去，和經理談，我印象中經理是姓李。人家說你是哪里人？我說我是河南的，賣管的。他說要什么型號的管子，當時我們把合同簽下來了，一萬兩千塊錢。很高興啊，心想這業務這么好做，一來拿下了。一萬兩千塊錢，當時要說也不少，還是總成，價格上也說得過去。但是老恩說，不行呀兄弟，這家要是不給咱們錢咋弄？我往那辦公桌上一看，他辦公桌有一個電話，這個電話也得值一萬多塊錢呢，看來這一家不窮，可以。于是我們簽了合同，高高興興地回到景縣了。

為什么不回漯河呢？算回到漯河，漯河沒有加工條件，沒有扣壓機，沒有接頭，也沒有纏繞管。我們到了景縣，接頭買不來，做。做接頭，買管子，買纏繞管，又找人扣壓。這里面有老師的支持，我們老師沒少支持，還有景縣的同行幫忙，忙活一個月，把這個總成做好了，又用了一個月發到了成都去，零單運輸很慢，當時的物流環境不是太好。

我們跟著到了成都去，老李說這個東西不錯，先給你兩千塊錢。我當時心里涼半截，一萬兩千塊錢給兩千塊錢。但是我也想了，反正不管怎么著，我單做，而且能夠簽下來，以后總有理由再到成都出差了。人家說“進門之前有目標，出門之后有承諾”，這段時間起碼有了來成都的理由了，收了兩千塊錢，也算是有一個結果吧！終這個項目是前前后后三年，給了一萬塊錢，還剩兩千。老李說“不給了，這樣吧“。

單的結果算是收了80%的錢。不管收錢多少，也算是開啟了我做膠管的業務生涯。對我來說也心存感恩，要感謝，要沒有這一單，可能去成都一趟花了兩千塊錢啥也沒做成，下一次不想出去了，也不敢出去了，也不知道往哪里去了。所以從這一點上來說，開始做，要大膽做，要往前沖。不能老想后果，擔心這錢收不回來了，這也弄不了，那也弄不了，這事兒干不成了，我們不會有后來的那些結果了。”