從戰略和戰術分析：如何打好工程機械持久戰？

自從進入2024年3月之后，隨著宏觀調控政策的加快實施，與基礎設施建設密切相關的挖掘機、裝載機等設備銷量呈現觸底回升態勢，挖掘機銷量更是自4月起，連續每月實現正增長，工程機械行業筑底態勢明顯。
行業景氣度回升使得不少業內人士對未來發展持樂觀態度。但我們也需知道，工程機械行業從完全筑底再到回升還有一段很長的路要走，而這條路必是一場艱苦的持久戰！那么工程機械企業應該如何打好這場持久戰呢？接下來工程機械品牌網將從戰略和戰術上為大家分析一二。
戰略與戰術
首先我們要了解，戰略和戰術從根本上是有所區別的。戰略是高層次的，涉及整體方向和愿景。它是整場戰斗的長期指導原則。而戰術是實現戰略目標的具體手段和行動方案，通常是較低層次的，針對一定時間內的特殊情況而制定的。
對工程機械企業來言，要打好工程機械持久戰，從戰略上來說，必須堅持長期主義，做到一切從企業的長期性和穩定性出發，不被短期功利遮蔽雙眼。從戰術上來說，企業需要根據市場具體情況采取不同的應對措施，以適應市場變化。
戰略：堅持長期主義
對于工程機械企業來說，這場持久戰的指導方針是堅持長期主義。企業在堅持長期主義時，要有耐心，不把短期收益作為首要目標，而是更重視項目或投資的長期回報，把提升企業的長期性和穩定性作為首要目標。同時，即使在市場低迷時也能夠保持理性和冷靜，積極進行逆周期布局，維持企業穩定運行。
以長期主義為戰略指導方針有兩大好處。
，長期主義是可持續發展的一種體現，能夠為企業本身提供長期的，穩定的，持續的正向收益，并在發展的過程中增強企業的韌性。當前，工程機械行業雖然筑底態勢趨于明顯，但市場環境的復雜性，嚴峻性，不確定性依舊存在。如今靠基建和房地產項目大規模拉動工程機械需求增長已經不大可能，現在大部分制造廠商更多的是把目光投向海外，從而尋找新的發展機遇。但無論是國內市場還是國外市場，只有堅持長期主義才能為企業提供持久和內生的新動力，從而推動企業高質量發展。
第二，長期主義為企業的科技創新注入發展動力。工程機械企業要想長期發展下去，必須不斷進行科技研發和科技創新，借此推動企業產業升級，技術升級，進而不被市場所拋棄。這也是現在許多企業不斷的研發新產品新技術的原因，本質上是為了讓企業生存的更久。同時，科技創新還將賦能企業的新質生產力。企業持續研發的過程中，技術不斷突破產品不斷完善，從而加速了科技成果的轉化和應用，對于新質生產力的發展具有重要意義。
戰術：方法多樣，隨機應變
01管好流動性資金和固定資產 
企業在發展壯大過程中，盡量要不斷壓縮“應收賬款”數額，提高應收賬款周轉率，使公司賬上有一定數目的流動性資金。對于固定資產，企業要及時的消化存貨，使庫存數量合理，同時也要加快二手機處置，把不良資產及時出清，快速變現把錢放在手里。
02優化組織結構 
企業要做到優化組織結構，需要把臃腫不堪的內勤部門精簡化，合理化，以此來降低人員成本，提高工作效率。同時根據市場具體情況來調整公司內不同人員的比例，如研發人員，市場人員，維修人員，做到根據市場需要適當的增減具體業務上的人員數量。
03拓展多元化業務 
不要將雞蛋放在一個籃子里，多渠道發展可以分散風險。除了傳統的建筑施工領域，企業還可關注市政工程、農田水利、環保治理等新興市場，甚至積極探索國際市場，尋找新的增長點。
04加強與其他行業的協同合作 
在科技飛速發展的，跨界合作已成為一種趨勢。通過與信息技術、大數據、人工智能等領域的企業合作，可以使工程機械更加智能化、自動化，提高效率，降低成本。
05重視品牌建設和宣傳推廣 
品牌是企業競爭的無形資產，通過打造知名品牌，可以增強市場競爭力。同時，利用互聯網和新媒體平臺進行宣傳推廣，提高企業在行業中的知名度和影響力，也有助于市場營銷。
總之，要想打好工程機械持久戰，企業必須戰略上堅持長期主義原則，戰術上根據不同的市場情況靈活應對，只有這樣才能在激烈的市場競爭中立于不敗之地。要做到以上兩方面，企業需要耐得住性子，也需要時刻保持敏銳的洞察力和應變能力，要求雖然比較高，但只要做到了，一定能打好這場工程機械持久戰！
（文章來源于工程機械品牌網）